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Preço: Lições sobre análise de preços que você precisa aprender

Não é realmente um segredo dizer que todas as empresas podem se beneficiar de uma estratégia de preço eficaz.

No entanto, para identificar qual estratégia é a certa para um negócio ou setor específico e definir o preço certo (alguns diriam razoável) em um mercado altamente competitivo, você precisa ser capaz de utilizar todos os recursos à sua disposição.

Isso, na maioria das vezes, significa realizar uma análise de preços.

Esta postagem mostrará o que ela pode fazer por uma empresa para que tenha sucesso.

Entendendo o básico sobre preço

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Basicamente, cada compra requer alguma forma de avaliação de custo eficaz. O que a análise de preços faz é, em termos gerais, avaliar as opções de produtos sem elementos de custo separados e lucro proposto.

Isso inclui comparações da concorrência no mercado para garantir o melhor preço possível.

Por exemplo, se houver três concorrentes competindo por um mercado específico, uma análise de preço incluiria uma visão geral detalhada dos benefícios da oferta de cada concorrente em relação aos preços cotados.

Elementos de análise de preço

É comumente aceito que a análise de preço tem quatro elementos principais:

  • Análise do histórico de preços existente
  • Comparando lances competitivos
  • Comparação da lista de preços publicada
  • Usando preços do governo para um item

Vamos quebrar cada elemento ainda mais, então não vá ainda.

Análise do histórico de preços existente

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Uma das maneiras mais eficazes de analisar seus preços é comparar as cotações anteriores do mesmo produto ou serviço para determinar a viabilidade da cotação atual.

O período de exame pode ser de até dois anos ou enquanto houver histórico de preços (se houver).

Refletir sobre o preço anterior é especialmente útil quando existem várias opções adequadas e semelhantes em uma decisão de compra.

Por exemplo, quando o produto ou serviço está disponível no mercado aberto e existem alternativas concorrentes semelhantes em benefícios, uma análise de preço destacará o resultado o melhor (geralmente o menor) preço.

Como sugerimos algumas linhas antes, para que esse método funcione, uma empresa precisa ter um histórico de preços anterior.

Se estiver entrando com um produto totalmente novo, pode recorrer à oferta do concorrente, que é incidentalmente (ou não) a próxima entrada na lista.

Comparando lances competitivos

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Usar preços competitivos é frequentemente considerado uma das melhores maneiras de validar preços.

Em termos de comparação de lances competitivos para obter esse preço, os resultados são igualmente recompensadores.

Simplesmente perguntando a diferentes fornecedores os preços do mesmo produto ou serviço, você pode determinar se um preço específico é justo e razoável.

No entanto, as coisas ficam um pouco mais complicadas do que isso porque, para ser realmente competitivo, a análise de custo total deve ser incluída.

Como você já sabe, o lance mais baixo não significa necessariamente o custo mais baixo.

A chave aqui é a análise do custo total de aquisição, o que significa que você deve contabilizar todos os custos que entram na fabricação de seus produtos.

O custo total de aquisição é o custo real que deve ser comparado com lances concorrentes para tornar seu preço competitivo e acessível.

Comparação de preços publicados

O preço publicado fornece um ponto de partida a partir do qual outras alterações de preço podem ou não ser feitas antes de definir o preço final que o cliente fará.

No nível de varejo, o preço publicado pode servir como o preço de varejo sugerido pelo fabricante ou MSRP, como é conhecido na forma abreviada.

Este método é mais adequado para mercadorias semelhantes o suficiente a produtos ou serviços amplamente disponíveis ao público em geral.

Posteriormente, esses produtos têm preços que aparecem em uma lista de preços publicada.

No entanto, ao comparar essas listas de preços, uma empresa precisa considerar os descontos padrão do setor para suas ofertas. Por exemplo, oferecer descontos padrão a clientes que compram acima de um determinado valor ou volume de quantidade.

  • Uso de preços governamentais para um item

Em algumas circunstâncias, os preços são regulados por lei. Quando isso ocorre, geralmente há um pronunciamento na forma de decisões periódicas, revisões ou ações semelhantes emitidas ou autorizadas por um órgão governamental que estabelece um preço.

Esses preços impostos pelo governo incluem preços mínimos e máximos definidos para bens especificados.

Conhecidos como controles de preços, aqueles que definem preços máximos são chamados de tetos de preços, enquanto os controles de preços que definem preços mínimos são chamados de pisos de preços.

Um exemplo de preços do governo seria o controle de aluguel de propriedades, como o sistema de controle de aluguel em Nova York, nos Estados Unidos, introduzido para ajudar a manter um suprimento adequado de moradias populares.

Como usar a análise de preços

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Para mostrar como aplicar corretamente uma análise de preço no processo de precificação, aqui está um exemplo prático.

Para determinar o preço de um produto ou serviço usando a análise de preço, primeiro você precisa fazer algumas pesquisas. Isso inclui duas versões:

  • Usando ferramentas de inteligência de preços que fazem a maior parte do trabalho para você, uma vez que você defina os parâmetros e diretrizes necessários. O processo é quase todo automatizado e cobre rapidamente centenas de milhares de itens semelhantes ao que você está tentando definir como preço.

  • Como alternativa, você pode começar navegando na rede por vários sites de compras para ter uma ideia do mercado e dos preços publicados. Embora esta seja certamente uma variante mais barata, também é demorada e fornece apenas um conhecimento superficial.